หากคุณอยู่ในแวดวงการผลิตหรือต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจ คุณอาจเคยเจอคำว่า OEM, ODM และ OBM คำย่อทั้ง 3  นี้มักใช้ในอุตสาหกรรมการผลิต แต่อาจสร้างความสับสนในการทำความเข้าใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ยังใหม่กับอุตสาหกรรมนี้ ในบล็อกนี้ เราจะสำรวจความหมายของ OEM, ODM และ OBM ความแตกต่าง ตลอดจนข้อดีและข้อเสีย

OEM (Original Equipment Manufacturer)

OEM หมายถึงบริษัทที่รับออกแบบและผลิตสินค้าที่จำหน่ายภายใต้ชื่อแบรนด์ของบริษัทอื่น กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท OEM ผลิตสินค้าที่ขายโดย บริษัท อื่นภายใต้ชื่อแบรนด์ของตน ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ผลิตส่วนประกอบของคอมพิวเตอร์ เช่น กราฟิกการ์ด เมนบอร์ด หรือพาวเวอร์ซัพพลายอาจขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นให้กับผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ เช่น Dell หรือ HP ซึ่งจะขายแบรนด์และขายภายใต้ชื่อของตนเอง

OEM มีหน้าที่รับผิดชอบในการออกแบบ พัฒนา และผลิตผลิตภัณฑ์ แต่ไม่ได้ขายให้กับผู้บริโภคโดยตรง แต่จะผลิตสินค้าตามข้อกำหนดที่ผู้ซื้อกำหนด จากนั้นจึงจัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อซึ่งขายต่อภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง OEM มักถูกใช้โดยบริษัทที่ไม่มีความชำนาญหรือทรัพยากรในการออกแบบและผลิตผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง โดยการว่าจ้างกระบวนการผลิตภายนอกให้กับ OEM พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ด้านอื่นๆ ของธุรกิจ เช่น การตลาด การขาย และการจัดจำหน่าย

ข้อดีหลักประการหนึ่งของการทำงานร่วมกับ OEM คือสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้ ด้วยการว่าจ้างกระบวนการผลิตจากภายนอก บริษัทต่างๆ สามารถหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและบำรุงรักษาโรงงานผลิตของตนเอง และการจ้างพนักงานของตนเอง นอกจากนี้ OEM มักจะมีการประหยัดจากขนาดที่ช่วยให้พวกเขาผลิตผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่ากรณีที่ผู้ซื้อต้องผลิตผลิตภัณฑ์เอง

อย่างไรก็ตาม การทำงานกับ OEM ก็มีข้อเสียเช่นกัน ข้อเสียเปรียบหลักประการหนึ่งคือผู้ซื้อควบคุมกระบวนการผลิตและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้น้อยลง เนื่องจาก OEM มีหน้าที่รับผิดชอบในการออกแบบและกระบวนการผลิต ผู้ซื้อจึงอาจไม่มีข้อมูลเพียงพอในการออกแบบและอาจควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้น้อยลง นอกจากนี้ ผู้ซื้ออาจไม่สามารถเปลี่ยนแปลงการออกแบบหรือข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ได้เมื่อกระบวนการผลิตเริ่มต้นขึ้นแล้ว ซึ่งอาจเป็นผลเสียหากจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงเนื่องจากสภาวะตลาดหรือปัจจัยอื่นๆ

ODM (Original Design Manufacturer)

ODM หมายถึง บริษัทที่ออกแบบและผลิตสินค้าตามข้อกำหนดของผู้ซื้อ แต่จำหน่ายภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท ODM ผลิตสินค้าตามข้อกำหนดการออกแบบของผู้ซื้อ แต่ขายภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ออกแบบและผลิตโทรศัพท์มือถืออาจผลิตโทรศัพท์ให้กับบริษัทอื่น เช่น Samsung หรือ LG ซึ่งจะจำหน่ายภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง

ODM มีหน้าที่รับผิดชอบในการออกแบบ พัฒนา และผลิตผลิตภัณฑ์ แต่พวกเขายังขายผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเองด้วย ODM มักถูกใช้โดยบริษัทที่ไม่มีความชำนาญหรือทรัพยากรในการออกแบบและผลิตผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง แต่ต้องการขายสินค้าภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเองด้วย ด้วยการว่าจ้างบริษัทภายนอกในการออกแบบและกระบวนการผลิตให้กับ ODM พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่การตลาด การขาย และการจัดจำหน่ายในขณะที่ยังคงมีผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของตนเอง

ข้อได้เปรียบหลักประการหนึ่งของการทำงานร่วมกับ ODM คือช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถขายผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเองได้โดยไม่ต้องลงทุนในขั้นตอนการออกแบบและการผลิต นอกจากนี้ ODM มักจะมีความเชี่ยวชาญในประเภทผลิตภัณฑ์เฉพาะ ซึ่งอาจเป็นข้อได้เปรียบสำหรับบริษัทที่ต้องการเข้าสู่ตลาดใหม่หรือประเภทผลิตภัณฑ์

อย่างไรก็ตาม การทำงานกับ ODM ก็มีข้อเสียเช่นกัน ข้อเสียเปรียบหลักประการหนึ่งคือผู้ซื้ออาจควบคุมการออกแบบและกระบวนการผลิตได้น้อยลง ซึ่งอาจส่งผลต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย นอกจากนี้ ผู้ซื้ออาจมีตัวเลือกที่จำกัดในการปรับแต่งหรืออาจต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับการเปลี่ยนแปลงการออกแบบหรือข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ นี่อาจเป็นผลเสียหากผู้ซื้อต้องการทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนแตกต่างจากคู่แข่ง หรือหากสภาวะตลาดจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงการออกแบบผลิตภัณฑ์

OBM (Original Brand Manufacturer)

OBM หมายถึงบริษัทที่ออกแบบ ผลิต และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท OBM ผลิตผลิตภัณฑ์ ออกแบบตราสินค้าของตนเอง และจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นโดยตรงกับผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น Apple เป็นบริษัท OBM ที่ออกแบบ ผลิต และจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบรนด์ของตนเอง เช่น iPhone, iPad และ Mac

OBM มีหน้าที่รับผิดชอบในกระบวนการทั้งหมดของการออกแบบ การผลิต และการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถควบคุมการออกแบบ การผลิต และการตลาดของผลิตภัณฑ์ได้อย่างสมบูรณ์ และสามารถเปลี่ยนแปลงการออกแบบหรือข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ได้ตามต้องการ

ข้อได้เปรียบหลักประการหนึ่งของการทำงานร่วมกับ OBM คือพวกเขาสามารถควบคุมกระบวนการออกแบบและการผลิตได้อย่างสมบูรณ์ ซึ่งช่วยให้พวกเขามั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย นอกจากนี้ OBM ยังสามารถควบคุมการสร้างแบรนด์และการตลาดของผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างเต็มที่ ซึ่งอาจเป็นประโยชน์สำหรับบริษัทที่ต้องการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนแตกต่างจากคู่แข่ง

อย่างไรก็ตาม การทำงานเป็น OBM ก็มีข้อเสียเช่นกัน ข้อเสียเปรียบหลักประการหนึ่งคือการลงทุนด้านการออกแบบ การผลิต และการตลาดของผลิตภัณฑ์อาจมีราคาแพง ซึ่งอาจเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจสำหรับบางบริษัท นอกจากนี้ OBM ยังแบกรับความเสี่ยงและความรับผิดชอบทั้งหมดสำหรับความสำเร็จหรือความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งอาจเป็นผลเสียหากผลิตภัณฑ์ไม่โดนใจผู้บริโภคหรือหากมีปัญหาเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง OEM, ODM และ OBM

ความแตกต่างหลักระหว่าง OEM, ODM และ OBM อยู่ที่ระดับการควบคุมที่ผู้ผลิตแต่ละประเภทมีเหนือการออกแบบผลิตภัณฑ์ การผลิต และการสร้างตราสินค้า

• OEM มีหน้าที่รับผิดชอบในการออกแบบและผลิตผลิตภัณฑ์ แต่พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ให้กับบริษัทอื่นที่ขายภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง ซึ่งหมายความว่า OEM สามารถควบคุมการสร้างแบรนด์และการตลาดของผลิตภัณฑ์ได้น้อยกว่า แต่พวกเขาก็มีความเสี่ยงและความรับผิดชอบน้อยกว่าสำหรับความสำเร็จของผลิตภัณฑ์
• ODM มีหน้าที่รับผิดชอบในการออกแบบและผลิตผลิตภัณฑ์ แต่ขายผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง ซึ่งหมายความว่า ODM สามารถควบคุมการสร้างแบรนด์และการตลาดของผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น แต่อาจควบคุมการออกแบบผลิตภัณฑ์ได้น้อยกว่าและอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับการปรับแต่ง
• OBM มีหน้าที่รับผิดชอบในกระบวนการทั้งหมดของการออกแบบ การผลิต และการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง ซึ่งหมายความว่า OBM สามารถควบคุมการออกแบบผลิตภัณฑ์ การผลิต และการสร้างตราสินค้าได้อย่างสมบูรณ์ แต่พวกเขายังแบกรับความเสี่ยงและความรับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับความสำเร็จหรือความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์

รูปแบบใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

ตัวเลือกระหว่าง OEM, ODM และ OBM ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ รวมถึงเป้าหมาย ทรัพยากร และความเชี่ยวชาญของบริษัท

• OEM เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับบริษัทที่ต้องการมุ่งเน้นที่การตลาดและการจัดจำหน่าย ในขณะที่จ้างกระบวนการผลิตให้กับผู้ผลิตภายนอก นี่เป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดโดยไม่ต้องลงทุนในโรงงานผลิตหรือจ้างพนักงานเพิ่มเติม
• ODM เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับบริษัทที่ต้องการขายสินค้าภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง แต่ขาดความเชี่ยวชาญหรือทรัพยากรในการออกแบบและผลิตสินค้าด้วยตนเอง ODM สามารถให้ความเชี่ยวชาญในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะและอาจเสนอตัวเลือกการปรับแต่งที่หลากหลาย แต่อาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับการเปลี่ยนแปลงการออกแบบผลิตภัณฑ์
• OBM เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับบริษัทที่ต้องการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง และสามารถควบคุมการออกแบบผลิตภัณฑ์ การผลิต และการสร้างแบรนด์ได้อย่างสมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม โมเดลนี้ต้องการการลงทุนจำนวนมากในทรัพยากรและความเชี่ยวชาญ ซึ่งอาจเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจสำหรับบางบริษัท

การพิจารณาข้อดีข้อเสียของแต่ละรุ่นเป็นสิ่งสำคัญ และประเมินว่ารูปแบบใดสอดคล้องกับเป้าหมาย งบประมาณ และทรัพยากรของบริษัทมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ต้องการเข้าสู่ตลาดใหม่อย่างรวดเร็วและประหยัดต้นทุนอาจเลือกที่จะทำงานร่วมกับ OEM เพื่อผลิตสินค้าในขณะที่พวกเขามุ่งเน้นไปที่การตลาดและการจัดจำหน่าย อีกทางหนึ่ง บริษัทที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเองอาจเลือกที่จะทำงานร่วมกับ ODM เพื่อออกแบบและผลิตผลิตภัณฑ์ แต่ยังคงควบคุมการสร้างแบรนด์และการตลาดได้

ในทางกลับกัน บริษัทที่ต้องการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและมีอำนาจควบคุมการออกแบบผลิตภัณฑ์ การผลิต และการสร้างแบรนด์อย่างสมบูรณ์อาจเลือกที่จะทำงานเป็น OBM อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ต้องการการลงทุนจำนวนมากในทรัพยากรและความเชี่ยวชาญ ซึ่งอาจไม่สามารถทำได้สำหรับบางบริษัท

OEM, ODM และ OBM เป็นรูปแบบการผลิตที่แตกต่างกันสามแบบซึ่งบริษัทต่างๆ สามารถใช้เพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดได้ แต่ละรุ่นมีข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกัน และตัวเลือกระหว่างทั้งสองแบบขึ้นอยู่กับเป้าหมาย ทรัพยากร และความเชี่ยวชาญของบริษัท

OEM มีหน้าที่รับผิดชอบในการออกแบบและผลิตผลิตภัณฑ์ แต่ขายให้กับบริษัทอื่นที่ขายภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง ODM มีหน้าที่รับผิดชอบในการออกแบบและผลิตผลิตภัณฑ์ แต่ขายภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง OBM มีหน้าที่รับผิดชอบในกระบวนการทั้งหมดของการออกแบบ การผลิต และการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง

แม้ว่าแต่ละโมเดลจะมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง แต่สิ่งสำคัญคือบริษัทต่างๆ จะต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าโมเดลใดที่สอดคล้องกับเป้าหมายและทรัพยากรของตนได้ดีที่สุด เมื่อเข้าใจความแตกต่างระหว่าง OEM, ODM และ OBM บริษัทต่างๆ จะสามารถตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์การผลิตและนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น